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| 警惕：不黑你黑谁 买相机最忌讳四大陋习 |
发布时间：2007-06-20 14:24:07 点击：
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现在购买数码相机好像是一件越来越困难的事情了。几乎所有的消费者都认为，如果不是很懂行进村买相机肯定会被奸商黑的。其实购买相机真的没有这么难，中关村的大部分商家也都是遵循着诚实守信原则的。同样，有时候也是广大消费者在购买数码相机时候一些不好的习惯，让奸商们有了可乘之机。下面我们就来看看，多数消费者购买相机时候一些不好的习惯。
陋习一：图便宜价格越低越好
消费者都想少花钱多办事，但是如果过分追求低价格，则会造成消费心理的不正常，让奸商有了可乘之机。现在中关村市场，商家与商家之间的竞争是非常激烈的，为了吸引消费者，商家们不光在服务上比拼，更是大打价格战。你报2000元我就报1900元，比拼最低价格以此来吸引消费者。这个时候，作为消费者的我们千万不要过分的追求所谓的最低价。为什么呢？我们接着看。
现在中关村某些商家在消费者寻价格的时候，甚至会报出一个远低于相机成本价的价格，目的也是在于吸引消费者。但是可以肯定的是，低于成本价经销商肯定是不会卖的。那么话已经说出去了，怎样保证不亏本呢？很简单，水货充行货、柜台机充当新机子，或者各种配件加高价把损失的利润补回来。所以说，买相机想便宜点无可厚非，但是也不要过分追求低价。
改掉陋习：
虽然说现在数码相机还是一个高利润高回报的行业，但那只是对于数码相机厂商。实际上中关村的数码相机市场已经进入了微利时代，一台消费类相机如果正常的报价，利润可能也就50元左右，并不像很多消费者认为的那样，一台2000元价位的机子商家会赚300元。所以正常的寻价格，是在确定你要买的相机后，来中关村在线查询价格。之后进村实地问价，和商家说明只要单机不要配件多少钱。在询问不同商场的7、8家商户后，去掉一个最低价去掉一个最高价，把剩下的价格平均一下，所得到的价格在和我们的网上报价相比较，基本上就可以得到了一个合理的价位。你可以按照这个价位继续和商家讨价还价了。
陋习二：就爱沾点小便宜
笔者在市场中采集行情的时候，不止一次的看到这样的场景。商家和顾客在讨价还价，始终无法就价格达成共识。这个时候商家就表示，会免费赠送相机包、三脚架等小礼品。于是，很多顾客在象征性的砍价后同意了商家给出的价格。送些小礼品是奸商们屡试不爽的小计俩。
上面这个包是市场上最为常见的数码相机包。也是商家首选的小礼品。但是你知道吗？这个包商家的进货价仅5元，如果一次要的多还会更便宜。很多消费者被黑，就是因为这个小包。一看到商家送小礼品，有些消费者就被打动了，忘记的继续砍价或者继续寻价格的机会。因为这样一个五元钱的小包，被黑数百元的消费者大有人在。除了包以外，小的三脚架、读卡器也都是奸商最常使用的道具。
改掉陋习：
一个包的成本5元、一个桌面三脚架的成本5元、落地式小三脚架的成本是20元、读卡器10元。知道了这些小礼品的实际价格后，你还会对商家赠送这些给你而高兴吗？还是和商家在砍会价格或者在多寻一下价格吧、也许你得到的实惠，会远远大于这些礼品的价值。
陋习三：耳根子太软
很多消费者购买数码相机，都会事先根据自己的实际需要和预算，确定购买的相机型号。之后通过上网、看报纸、向亲朋咨询等方法，了解自己选中相机的情况，以及该款相机的实际价格。前面我们也说了，现在中关村市场上，数码相机本身的利润并不是很高。而你已经了解价格了，奸商是不是就没有黑你钱的机会了呢？答案是否定的。
“转型”是现在中关村奸商们屡试不爽的黑钱招数。那么什么叫“转型”呢？所谓“转型”就是消费者向商家告知有意购买的数码相机型号后，奸商通过各种手段主要是言语欺骗，来贬低消费者看中的机型，如性价比不高、设计有缺陷等。当消费者放弃了之前想要购买的数码相机型号后，奸商会借机向消费者推荐一款在参数上差不多的机型。利用消费者对价格的不了解赚取暴力。比如佳能A710 IS转型成尼康L5，索尼T20转型成宾得A30，这些机型的差价往往在几百元。再加上商家一口一个大哥、老板的叫着，还对你装可怜。这个时候大多数人的耳根子就软了，腰包就松开了。
而且笔者在市场的天梯里，不止一次的听到这样的话。“我也不知道哪个好不了解，你给我推荐几款吧。”没有做任何准备就来中关村，完全让奸商推荐产品。这样的情况，如果不被黑只能说明你人品太好了，或者是奸商自己算错帐了。
改掉陋习：
记住一句话：“奸商推荐的，绝对是可以让他赚取更多利润的产品。”事先多了解这部相机的性能，看看大家是怎么说的。大家都说好，就奸商说不好，你信那一个？别老相信缺货、涨价这样的鬼话。
陋习四：只知道盯着相机
和其他IT产品不一样的是，购买数码相机后你还需购买存储卡和电池等配件，才可以搭配使用。和数码相机的价格相比，这些配件的价格并不是很透明，很多消费者也不是太在意。前两天同学托我买个1GB的SD卡，随手给我了200元，而当我告诉他现在1GB卡只要80－100元的时候，他开始还不太相信。其实现在很多消费者和笔者的同学一样，并不知道存储卡已经这么便宜了。
电池也是一样
今年年初的时候，国际市场上闪存颗粒的价格全面下调。这样就是存储卡的价格也是直线下降，但是很多消费者对存储卡价格的认识，仍停留在一年前。很多消费者认为，1GB卡的价格还要两百多元。这时候奸商在顺水推舟给你介绍个高速卡，200多元的利润很轻松就出来了。这种情况还包括电池，现在市场上一套品胜的2300毫安四节装充电套装仅为65元。而中关村的奸商却说是150元甚至是200元。有的时候相机本上，奸商并没有赚太多的钱，甚至是不赚钱。和DIY键鼠、机型是最大利润来源一样，现在数码相机奸商最大的利润点就在配件上。
改掉陋习：
购买数码相机的时候，千万别搞定相机本身就放心了，配件上选购上也有不少学问呢。现在1GB SD卡的价格是在100元以内，CF卡的价格在120元左右，记忆棒是220元，XD卡是240元。而国产充电电池的价格多在百元以内。
结语：
其实上面的这些陋习都是非常容易改掉的，只要在购机中稍微注意一点就可以避免了。最后要说的是，理性消费事前做好准备工作，做到有备而来是防止购物时被欺骗最有效的方法。希望通过笔者的介绍，可以为广大消费者购买数码相机提供帮助。 |
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